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導(dǎo)語(yǔ)：企業(yè)總是希望自己的文案能夠給企業(yè)帶來傳播或銷售的效果，然而現(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)文案都是無效的，很多文案辛辛苦苦寫出來，用戶卻絲毫不買單。

小編發(fā)現(xiàn)，不少人的文案，陷入盲目的“自嗨”自信當(dāng)中。

其實(shí)文案主要是給消費(fèi)者看的，而有的作者卻忽略了用戶真正的訴求，完全站在自己的立場(chǎng)自說自話。

這樣的文案，完全是感動(dòng)了自己，卻完全感動(dòng)不了消費(fèi)者，這就是所謂的“自嗨”。

此類文案創(chuàng)作者通常還會(huì)自我感覺良好，所以踩坑的特別多。

01

自嗨的文案都有哪些癥狀？

1、我不要你覺得，我要我覺得

一味追求文案的高大上，自吹自擂，喜歡用華麗辭藻去堆砌，加入各種生僻的字詞或者難懂的行業(yè)術(shù)語(yǔ)。

比如：經(jīng)常會(huì)在房地產(chǎn)、汽車等行業(yè)見到一些華而無實(shí)的文案：

封藏世園，一鑒傾城。

曠世盛景，理想中的烏托邦。

如果不是在房地產(chǎn)廣告上看到這句話，小編完全不知道他是要干什么的，完全模糊了銷售概念。

2、除了自己，其他人都不懂

創(chuàng)作者沉浸在自己的小世界，用“自己的語(yǔ)言”而不是“用戶的語(yǔ)言”來呈現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)，結(jié)果讀者永遠(yuǎn)get不到點(diǎn)。

再就是，從自己的角度出發(fā)，沒經(jīng)任何調(diào)查或研究，把腦補(bǔ)的賣點(diǎn)、訴求當(dāng)成用戶真正的需求。

具體表現(xiàn)如：正常型——“用戶認(rèn)為這個(gè)功能ta們最感興趣的”

自嗨式——“我認(rèn)為這個(gè)功能用戶最感興趣”。

說白了，就是在替消費(fèi)者做決定。

——決定TA們應(yīng)該喜歡什么樣的產(chǎn)品、需要什么樣的功能、接受什么樣的信息......到最后，你不使用我的產(chǎn)品是你自己的問題。3、強(qiáng)行雙關(guān)或押韻

押韻和雙關(guān)，本身是兩種很好的文案創(chuàng)作技巧，但壞就壞在不分場(chǎng)合、語(yǔ)境、相關(guān)性，濫用一通。

完全不在乎跟產(chǎn)品有沒有關(guān)系，反正只要讀起來朗朗上口就行了。

這種自欺欺人的文案，表面看起來沒啥毛病，實(shí)則經(jīng)不起推敲，把追求形式放在了首位，忽略了文案最終目的是為了銷售。

結(jié)果可想而知，只能取悅自己和小部分看客，對(duì)真正想了解產(chǎn)品的消費(fèi)者而言，完全得不到有用的信息，更別提讓ta們掏腰包為你的產(chǎn)品買單。

02

如何才能避免文案“自嗨死”？

時(shí)刻提醒自己，認(rèn)清自嗨的癥狀，別輕易踏入自嗨的坑，這里有一些小小的建議：

1）可以使用數(shù)據(jù)、舉例的方式，讓文案變得真實(shí)可感，令人信服。

2）少用形容詞和副詞，多用動(dòng)詞，避免使用華而不實(shí)的詞語(yǔ)堆砌造句。

3）盡量使用簡(jiǎn)單的詞匯，避免使用生僻字詞、專業(yè)術(shù)語(yǔ)、非流行的新造詞等。

4）多使用人稱代詞“我、我們；你、你們”，站在用戶的立場(chǎng)說用戶的語(yǔ)言，制造強(qiáng)大的代入感。

5）通過調(diào)查問卷、社交互動(dòng)、打電話、面對(duì)面交流、小范圍實(shí)驗(yàn)等方式獲取消費(fèi)者的真實(shí)需求，再通過資料閱讀、實(shí)地考察等方式挖掘產(chǎn)品利益點(diǎn)，為文案提供依據(jù)，避免自說自話。

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